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小创意营销策略

作者:注册英国公司 发布于:2015/8/7 9:00:33 点击量:

有很多经典的营销活动都来源于小创意,简单的小创意却有惊人的营销效果。一些简单的概念组建的小创意,本质就是简单易接受,这也是营销成功的原因之一。


  这星期看到一篇不起眼的报导,它是在说英国一个小镇有间「图书馆」,叫StonyStratfordLibrary,政府可能因为市区重建,打算在几个月后将它「拆了」!于是,有一些人士,竟然在这星期三到星期六之间办了一场「没书活动」(WotNoBooks)。


  图书馆不都一大堆书吗?什么叫做「没书活动」?


  原来,这间图书馆「存亡危机」,大概是要被拆掉,或是政府要收回之类的,于是就有人办了这场活动,要所有的镇民,尽快在这星期三到星期六之间,将这间图书馆的「所有书」通通「借回家看」!图书馆本来就有限制每人只能同时借15本书,而且只能借一星期,所以大家要尽量多找家人、多找朋友、连家里乳臭未干的小子只要可以办图书卡的都尽量多来办卡,每个人都尽量借走15本书。


  然后呢?


  然后,等到这星期六,他们会找记者去拜访图书馆,在馆内举办一场「记者会」,见证有多少书被借走?透过这样的视觉震撼,来传达镇民对此图书馆的「仰赖」!虽然这是一场非常小的活动,他们的facebook粉丝专页也没几只小猫,但里面的响应可看出镇民相当认真的在玩这个活动,有人说,他昨天已经去借书了,他已经看到书柜上出现大量的空位,显见已有效果。但,这种创意,大概也是在这家图书馆快要死之前才被激发出来吧!


  不过,有些企业显然已经发现,创意依旧是营销的本源,好的创意不一定可以创业成功,但有很大机会可以创造出惊人的网络营销效果。所以,之前才在网络界创下「野火营销」名号的酒厂「Smirnoff」,几个月前再次举办了一场营销活动──


  这场活动叫「SmirnoffNightlifeExchangeProject」,就翻成「夜店交流项目」,他们号召全球喜欢夜店的夜店咖们,想一想有什么有趣的夜店「玩法」?后来共有1万8千人在线参与此「投稿」活动,来自14个国家,总共收到了高达3万3千件的疯狂点子。我想,与其说它是营销活动,不如说它是一个「吸点子」的活动,等到吸到好点子,再依该点子办一场活动。由于上次在网络上的大成功,Smirnoff今年打算投资两倍多的网络预算,办这样的活动,靠这些「点子」想再打出一场成效!举例来说,那个「夜店交流项目」其中一个点子,他们办在伦敦的夜店,让每个夜店的男女,都戴上一个内嵌有RFID贴纸的腕环,这个腕环不只像一般夜店腕环只会发出光芒,它还可以让他们在该夜店的各个角落,「哔一下」之后,自动贴到facebook的涂鸦墙,一方面告诉其他朋友他们在哪里,另一方面也让在场的陌生男女可能可以知道他们是谁(这些需要再另外开发)。


  有趣的是,绝不是只有最大型的企业才能向网友邀集创意,如果你只是中小企业,那么你还是可以向其他地方邀集创意,譬如这篇报导介绍有一间专卖精美厨具的小公司,有客户主动来问,希望他们设计一些关于「圣诞节」的厨具,但,这个老板想破了头,也想不出太好的点子,要怎么设计这款厨具?怎么办?


  这位女老板聪明,竟跑去找当地的一间以商学著名的学校University'sLundquistCollegeofBusiness,在大四的一堂课里,成为两组学生的「期末报告」。这些学生帮他想了很多点子,她使用其中一个点子,做出了一种特别的测量汤匙(如上图),结果,前年果然就让这间公司出品的商品在杂志上被提及,去年又再次被另一位专家指名看好!


  企业是需要创意的!


 一个好的创意构成一个成功的营销,一个好的营销策略可能成就一个产品,一个产品的畅销会带动一个企业成功。




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